兵團(tuán)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，如何在消費(fèi)升級、更好滿足市場需求中贏得先機(jī)？如何發(fā)揮兵團(tuán)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)輻射帶動作用，在高質(zhì)量共建“一帶一路”中展現(xiàn)新作為？記者走進(jìn)熱鬧非凡的第十八屆哈薩克斯坦—中國商品展覽會尋找答案——

搶抓對外開放新機(jī)遇 塑造產(chǎn)業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢

盛夏時節(jié)，兵團(tuán)與中亞國家貿(mào)易投資合作的熱情與阿拉木圖市的氣溫一同高漲。7月3日，第十八屆哈薩克斯坦—中國商品展覽會在阿拉木圖市開幕，兵團(tuán)73家企業(yè)參展參會，展出的產(chǎn)品大放異彩，簽約18個貿(mào)易投資項(xiàng)目，共計(jì)金額12.8億元。

農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)軍終端市場

從供原料到直面消費(fèi)者

開展首日，兵團(tuán)參展商與中亞國家企業(yè)家闊別4年的期待噴薄而出，兵團(tuán)展廳內(nèi)外盛況空前。

一整天時間，新疆農(nóng)墾北緯陽光番茄制品有限公司的合作伙伴兼翻譯李建平，忙得連飯都沒能按時吃。接待完最后一位來自哈薩克斯坦的采購商，他臉上難掩疲憊。

多年的深耕，讓北緯陽光品牌贏得中亞國家諸多客戶青睞，拳頭產(chǎn)品番茄醬供不應(yīng)求。產(chǎn)品不愁賣，為何還要出國參展？該公司常務(wù)副總經(jīng)理盧志啟說：“公司正在進(jìn)軍消費(fèi)終端市場，即將推出新品罐頭番茄預(yù)制菜，推動優(yōu)質(zhì)番茄制品迭代升級，直接走上餐廳和家庭餐桌。”

新品罐頭番茄預(yù)制菜成型度高，不用洗、不用切，既可直接食用，也可用作食材，使用方便，更耐存儲，符合國外餐廳和家庭消費(fèi)習(xí)慣，且附加值更高、市場需求更穩(wěn)定、盈利能力更強(qiáng)、銷售面更廣。展臺前客商不斷，不少遠(yuǎn)道而來的采購商駐足停留，對北緯陽光展品流露出極大興趣，并表達(dá)了合作意愿?！靶」捱m用家庭，大罐適用餐廳……”解答采購商提出的各種問題時，盧志啟信心滿滿。

7月3日，第十八屆哈薩克斯坦—中國商品展覽會在哈薩克斯坦阿拉木圖開幕，企業(yè)正在洽談。黑宏偉 攝

站在展臺前，向采購商推介脫脂棉衛(wèi)生用品時，石河子市潔曼衛(wèi)生材料科技有限公司負(fù)責(zé)人程良君底氣十足。此次參展，潔曼公司帶來的純棉產(chǎn)品琳瑯滿目?！笆褂靡淮?，消費(fèi)者就能感受到產(chǎn)品升級了。我們是用科技含量高的純棉脫脂棉創(chuàng)新產(chǎn)品來替代當(dāng)?shù)赝惢w制品。”程良君說。

多年來，兵團(tuán)生產(chǎn)的番茄、棉花憑借其自身質(zhì)量優(yōu)勢，享譽(yù)全球。從供應(yīng)初加工附加值低的原料，到依托科技創(chuàng)新升級產(chǎn)品進(jìn)軍消費(fèi)終端市場提升產(chǎn)品附加值，豐富的新品背后，是兵團(tuán)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)探索優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品加工不斷向深、向廣拓展，以全新商業(yè)理念、全新市場機(jī)制和全新商業(yè)模式帶動產(chǎn)業(yè)、市場及產(chǎn)業(yè)鏈融合，助力產(chǎn)業(yè)升級。

制造業(yè)服務(wù)化

從賣設(shè)備到賣整套服務(wù)

連日來，兵團(tuán)企業(yè)帶來的各類產(chǎn)品在展會上受到追捧。新疆天業(yè)節(jié)水灌溉股份有限公司帶來的可以適用于不同作物、不同地形條件的滴灌產(chǎn)品尤其引人注目。

“我們不是單純輸出滴灌產(chǎn)品，而是來推廣節(jié)水綜合技術(shù)體系。”天業(yè)節(jié)水公司節(jié)水工程中心副主任林萍說，要從引導(dǎo)客戶用好產(chǎn)品著手，推廣節(jié)水綜合技術(shù)體系整體運(yùn)用，切實(shí)發(fā)揮先進(jìn)科學(xué)技術(shù)保障農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增效作用。

致力于做現(xiàn)代節(jié)水農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)服務(wù)商的天業(yè)節(jié)水公司，依托滴灌節(jié)水技術(shù)平臺，把兵團(tuán)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)農(nóng)機(jī)裝備、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)栽培技術(shù)，綜合應(yīng)用到整個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系中。

連續(xù)3天參展，在與哈薩克斯坦嘉賓及采購商面對面交流中，林萍深切感受到，國外采購商十分關(guān)注兵團(tuán)農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，特別是主動了解節(jié)水綜合技術(shù)體系成效的采購商非常多，他們對提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理效率的愿望非常迫切。“我們將以企業(yè)合作交流為契機(jī)，全力推廣兵團(tuán)先進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)體系。”林萍說。

此次參展，新疆絲路新能源開發(fā)有限公司不僅帶來了光伏組件產(chǎn)品，還帶來了完整的生產(chǎn)線組裝和落地技術(shù)，致力為中亞客戶提供從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、直到施工及運(yùn)行維護(hù)的清潔能源發(fā)電的整套技術(shù)方案和服務(wù)支持。

絲路新能源公司核心客戶分布在歐洲國家，開拓中亞市場是此次該公司的參展目標(biāo)。絲路新能源公司常務(wù)副總經(jīng)理夏建峰介紹：“為客戶輸出整套方案就等于把公司成熟的運(yùn)營模式復(fù)制到當(dāng)?shù)?，能夠?yàn)轫?xiàng)目高效達(dá)產(chǎn)達(dá)效提供堅(jiān)實(shí)保障，最終實(shí)現(xiàn)互利共贏?！?/span>

近年來，兵團(tuán)加快建設(shè)新型能源體系，新能源產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，一批新能源發(fā)電和制造項(xiàng)目落地生根。依托兵團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展帶來的契機(jī)，兵團(tuán)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、交通運(yùn)輸、商貿(mào)物流、文化科教、醫(yī)療服務(wù)等領(lǐng)域企業(yè)不斷拓展國際市場，加快“走出去”步伐，助力兵團(tuán)以更加開放自信的姿態(tài)面向亞歐、走向世界。

特色優(yōu)勢充分展示

從科技創(chuàng)新到領(lǐng)跑行業(yè)

此次參展，新疆天鵝現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備有限公司推介的是具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的新型采棉機(jī)。

之前，中亞國家進(jìn)口的采棉機(jī)價格昂貴，植棉戶采收成本居高不下。此次參展的物美價廉的“兵團(tuán)造”采棉機(jī)吸引了眾多中亞國家采購商圍觀。

得知天鵝農(nóng)機(jī)公司開發(fā)高端采棉機(jī)智能制造項(xiàng)目，從科技創(chuàng)新到領(lǐng)跑行業(yè)，集中突破了一批關(guān)鍵核心技術(shù)并實(shí)現(xiàn)優(yōu)化集成，產(chǎn)品專利超過40項(xiàng)，并具有動力強(qiáng)、采凈率高、纖維損傷小等特點(diǎn)，主要指標(biāo)達(dá)到國際先進(jìn)水平，眾多采購商豎起了大拇指。

“我們期待與中亞國家的采購商攜手共贏?！碧禊Z農(nóng)機(jī)公司中亞區(qū)域經(jīng)理崔國萍說，在調(diào)研中，公司發(fā)現(xiàn)中亞國家在大力發(fā)展棉紡織業(yè)，利用先進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械提升棉花品質(zhì)是滿足市場需求的重要抓手。兵團(tuán)先進(jìn)農(nóng)機(jī)制造企業(yè)走出國門，開拓中亞市場將大有可為。

使用壽命比常規(guī)太陽能燈具產(chǎn)品壽命長3至5倍、依托直流進(jìn)行的電聚光太陽能采暖設(shè)備……新疆新碳源氫科技有限公司展示的設(shè)備科技含量十足，前來咨詢的采購商絡(luò)繹不絕。有采購商提出要成為公司在哈薩克斯坦的全品類代理商?！坝袑?shí)力的哈薩克斯坦企業(yè)看好我們的產(chǎn)品前景。公司將進(jìn)一步細(xì)分產(chǎn)品品類、優(yōu)化銷售模式，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)攜手共贏，造福當(dāng)?shù)厝嗣??！毙绿荚礆涔緡H貿(mào)易負(fù)責(zé)人蔣麗娟說。

今年，在兵團(tuán)展廳，科技范十足的企業(yè)越來越多，也都受到中亞客商的追捧。

隨著“一帶一路”建設(shè)向縱深發(fā)展，兵團(tuán)越來越多的企業(yè)依托哈薩克斯坦—中國商品展覽會等展會平臺，積極開拓“一帶一路”沿線國家市場，為提升兵團(tuán)對外開放層次，在新發(fā)展格局中贏得先機(jī)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。