在河南洛陽(yáng)，第一拖拉機(jī)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“一拖股份”）停放場(chǎng)內(nèi)，一批拖拉機(jī)正有序裝車，即將從青島港啟航，奔赴尼日利亞；在山東濰坊，濰柴雷沃智慧農(nóng)業(yè)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“濰柴雷沃”）的智能物流中心內(nèi)，一批拖拉機(jī)也整裝待發(fā)，即將駛向非洲大陸；在湖南常德，100臺(tái)中聯(lián)重科股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中聯(lián)重科”）的水稻收獲機(jī)分批次啟程，向著印度、斯里蘭卡等國(guó)進(jìn)發(fā)……這些火熱的發(fā)運(yùn)場(chǎng)景，正是中國(guó)農(nóng)機(jī)出海強(qiáng)勁勢(shì)頭的生動(dòng)縮影。

中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)最新發(fā)布的數(shù)據(jù)印證了這一火熱趨勢(shì)：1-3月，農(nóng)業(yè)機(jī)械出口額32.9億美元，同比增長(zhǎng)34%，占出口總額的71.3%；零部件出口額13.2億美元，同比增長(zhǎng)13.4%，占出口總額的28.7%。3月當(dāng)月農(nóng)業(yè)機(jī)械主機(jī)出口同比增長(zhǎng)44.8%，零部件出口同比增長(zhǎng)28.0%。

亮眼數(shù)據(jù)的背后，是中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)開(kāi)拓等多維度的持續(xù)發(fā)力，推動(dòng)著中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)在全球市場(chǎng)加速“開(kāi)疆拓土”。

差異化戰(zhàn)略錨定全球市場(chǎng)

“目前，我國(guó)農(nóng)機(jī)的國(guó)際化發(fā)展正逢其時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)需要大力挖掘并搶抓海外市場(chǎng)的機(jī)遇，在與國(guó)外巨頭同場(chǎng)較量中‘強(qiáng)身健體’，快速占領(lǐng)全球農(nóng)機(jī)中高端價(jià)值鏈?！?/p>

在這片充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的國(guó)際市場(chǎng)中，中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)正憑借差異化戰(zhàn)略搶占發(fā)展先機(jī)。

行業(yè)龍頭中聯(lián)重科扮演著“全球化戰(zhàn)略家”的角色，依托“端對(duì)端、數(shù)字化、本土化”的業(yè)務(wù)體系，將業(yè)務(wù)版圖拓展至全球170個(gè)國(guó)家和地區(qū)。中聯(lián)重科最新發(fā)布的一季報(bào)顯示，2025年一季度，其境外收入達(dá)65.68億元，同比增長(zhǎng)15.17%，境外營(yíng)收占比攀升至54.20%。中聯(lián)重科相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年一季度，中聯(lián)重科在英國(guó)、德國(guó)、韓國(guó)、土耳其、秘魯?shù)葒?guó)家新增投運(yùn)超30個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、12個(gè)服務(wù)備件倉(cāng)庫(kù)，投建匈牙利工廠、德國(guó)工廠二期項(xiàng)目，投產(chǎn)后公司在歐洲產(chǎn)能近百億元，是歐洲本地化布局最完善的中國(guó)廠商之一。目前，中聯(lián)重科業(yè)務(wù)呈現(xiàn)“多點(diǎn)開(kāi)花”持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，形成多元化的海外區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。

威馬農(nóng)機(jī)則以靈活創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)海外突圍。威馬農(nóng)機(jī)發(fā)布的2024年年報(bào)顯示，2024年，公司海外營(yíng)收達(dá)7.83億元，同比增長(zhǎng)25.41%，且毛利率顯著高于內(nèi)銷。公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，積累了一批優(yōu)質(zhì)國(guó)際客戶資源。海外市場(chǎng)的強(qiáng)勁表現(xiàn)成為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力。

“2024年度山地丘陵農(nóng)業(yè)機(jī)械及動(dòng)力類產(chǎn)品銷量均有所增長(zhǎng)，公司外銷部分營(yíng)業(yè)收入同比上一年增長(zhǎng)25.41%，主要得益于對(duì)海外市場(chǎng)的開(kāi)拓?！蓖R農(nóng)機(jī)在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上稱，公司業(yè)務(wù)覆蓋境內(nèi)及境外市場(chǎng)，客戶網(wǎng)絡(luò)已覆蓋上百個(gè)國(guó)家和地區(qū)，自主品牌“威馬”已擁有一定的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度。公司泰國(guó)工廠建設(shè)投產(chǎn)奠定公司海外市場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)展基礎(chǔ)，將持續(xù)深耕海外需求旺盛的目標(biāo)市場(chǎng)，加速海外市場(chǎng)拓展，在東南亞、拉美等丘陵地區(qū)建立本地化服務(wù)體系。依托泰國(guó)生產(chǎn)基地、美國(guó)子公司及歐洲商務(wù)處等構(gòu)建多元化銷售渠道，為公司業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)提供穩(wěn)定保障。

老牌企業(yè)一拖股份也瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)疆拓土。一拖股份在3月28日投資者溝通交流活動(dòng)中表示，下一步公司會(huì)將海外市場(chǎng)拓展作為一項(xiàng)重點(diǎn)戰(zhàn)略，持續(xù)做好海外渠道建設(shè)。

行業(yè)專家對(duì)農(nóng)機(jī)出海前景充滿信心。中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)范建華認(rèn)為，“不出海便出局”越來(lái)越成為更多企業(yè)的共識(shí)。在幾家龍頭企業(yè)的帶動(dòng)下，國(guó)內(nèi)企業(yè)也不斷積累在海外市場(chǎng)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)與能力。

“目前，我國(guó)農(nóng)機(jī)的國(guó)際化發(fā)展正逢其時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)需要大力挖掘并搶抓海外市場(chǎng)的機(jī)遇，在與國(guó)外巨頭同場(chǎng)較量中‘強(qiáng)身健體’，快速占領(lǐng)全球農(nóng)機(jī)中高端價(jià)值鏈?！狈督ㄈA說(shuō)道。

談及行業(yè)未來(lái)出海的發(fā)展路徑，業(yè)內(nèi)人士告訴中國(guó)工業(yè)報(bào)記者，國(guó)際市場(chǎng)為中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)打開(kāi)了廣闊的增長(zhǎng)空間，我國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品正收獲越來(lái)越多國(guó)際認(rèn)可。若能充分借鑒新能源汽車出海的成功經(jīng)驗(yàn)，完善產(chǎn)業(yè)鏈配套體系、優(yōu)化海外服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)機(jī)行業(yè)必將迎來(lái)全新的發(fā)展格局。

智能化升級(jí)鍛造核心競(jìng)爭(zhēng)力

智能化浪潮正重塑全球農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)格局，中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)錨定這一趨勢(shì)，加速技術(shù)迭代，以智能研發(fā)為核心驅(qū)動(dòng)力，全面提升產(chǎn)品附加值與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

在戰(zhàn)略布局之外，技術(shù)革新成為中國(guó)農(nóng)機(jī)破局國(guó)際市場(chǎng)的另一關(guān)鍵。

一拖股份積極布局智慧農(nóng)業(yè)賽道，探索信息化技術(shù)在農(nóng)機(jī)裝備與作業(yè)場(chǎng)景中的應(yīng)用，開(kāi)展智能無(wú)人駕駛拖拉機(jī)的技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品儲(chǔ)備。一拖股份相關(guān)負(fù)責(zé)人向中國(guó)工業(yè)報(bào)透露，未來(lái)將重點(diǎn)圍繞拖拉機(jī)尤其是高端智能拖拉機(jī)裝配能力提升、關(guān)鍵零部件加工能力提升和重型柴油機(jī)及國(guó)五柴油機(jī)能力建設(shè)等進(jìn)行資本投入，提升整體生產(chǎn)制造能力和智能化水平。

中聯(lián)重科則憑借工程機(jī)械領(lǐng)域的技術(shù)沉淀與管理優(yōu)勢(shì)，加速農(nóng)業(yè)機(jī)械板塊的研發(fā)布局。中聯(lián)重科相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，近年來(lái)公司將先進(jìn)制造技術(shù)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)深度融入農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)，推動(dòng)產(chǎn)品向高端化、綠色化、智能化方向轉(zhuǎn)型升級(jí)。

在技術(shù)創(chuàng)新的賽道上，眾多企業(yè)各展所長(zhǎng)。濰柴雷沃推出覆蓋耕整、插播、收獲全流程的雷沃智慧農(nóng)業(yè)整體解決方案。極飛科技將精準(zhǔn)導(dǎo)航、全自主作業(yè)等前沿技術(shù)引入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，不斷拓展播撒、測(cè)繪等應(yīng)用場(chǎng)景，持續(xù)提升作業(yè)效率。

細(xì)分領(lǐng)域同樣亮點(diǎn)頻出。洋馬農(nóng)機(jī)的高速插秧機(jī)可實(shí)現(xiàn)側(cè)深施肥與自動(dòng)作業(yè)功能，顯著提升插秧的自動(dòng)化與精準(zhǔn)度。江蘇嵐江智能科技有限公司的果園多功能機(jī)器人集成打藥、采摘、運(yùn)輸功能，通過(guò)與SAAS數(shù)字平臺(tái)的數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)，實(shí)時(shí)收集作業(yè)數(shù)據(jù)并生成分析報(bào)表，實(shí)現(xiàn)從“機(jī)械作業(yè)”到“智能服務(wù)”的跨越。

當(dāng)前，智能化浪潮正重塑全球農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)格局，中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)錨定這一趨勢(shì)，加速技術(shù)迭代，以智能研發(fā)為核心驅(qū)動(dòng)力，全面提升產(chǎn)品附加值與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授李道亮強(qiáng)調(diào)，智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)涵蓋農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，不僅要實(shí)現(xiàn)設(shè)施、裝備的智能化升級(jí)，更要推動(dòng)經(jīng)營(yíng)管理、服務(wù)治理等環(huán)節(jié)的智慧化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建全方位、多層次的農(nóng)業(yè)智能化生態(tài)體系。

定制化研發(fā)適配多元農(nóng)業(yè)生態(tài)

針對(duì)各個(gè)國(guó)家對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在環(huán)保、質(zhì)量等方面的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)不同，中國(guó)一拖結(jié)合當(dāng)?shù)胤N植和農(nóng)藝特點(diǎn)進(jìn)行研發(fā)，推出適配性大輪拖產(chǎn)品，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)，國(guó)際市場(chǎng)版圖持續(xù)擴(kuò)大。

不同國(guó)家和地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件千差萬(wàn)別，從地形地貌、氣候條件到種植作物種類與耕種習(xí)慣，均存在顯著差異。中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)深刻洞察這一現(xiàn)狀，開(kāi)展針對(duì)性的定制化研發(fā)。

5月8日，極飛科技與泰國(guó)正大集團(tuán)、日本洋馬在曼谷達(dá)成戰(zhàn)略合作。三方將整合無(wú)人機(jī)技術(shù)、智能農(nóng)機(jī)與全產(chǎn)業(yè)鏈資源，為泰國(guó)農(nóng)業(yè)量身定制精準(zhǔn)化解決方案，助力泰國(guó)農(nóng)業(yè)邁向精準(zhǔn)化、智能化的新階段。

“極飛科技深耕農(nóng)業(yè)多年，從農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)、農(nóng)業(yè)無(wú)人車、農(nóng)機(jī)自駕儀，到智能水肥管理系統(tǒng)，產(chǎn)品覆蓋耕、種、管、收的每一個(gè)環(huán)節(jié)，正在逐步構(gòu)建起一個(gè)全自主的智慧農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。尤其是農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)，這項(xiàng)技術(shù)已成為當(dāng)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不可或缺的重要工具?！睒O飛科技創(chuàng)始人兼CEO彭斌表示，“極飛科技期待與正大、洋馬在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域擁有豐富底蘊(yùn)的伙伴合作，利用科技賦能，共同打造泰國(guó)智慧農(nóng)業(yè)新標(biāo)桿。”

沃得農(nóng)機(jī)同樣以全球市場(chǎng)用戶的多元化需求為導(dǎo)向，對(duì)旗下產(chǎn)品進(jìn)行全面改良升級(jí)。其中，針對(duì)東南亞地區(qū)的地理環(huán)境特點(diǎn)升級(jí)改造產(chǎn)品，研發(fā)的新型全喂式收割機(jī)擁有收割干凈、損失率低、實(shí)現(xiàn)稻草秸稈還田等優(yōu)點(diǎn)，在老撾等東南亞國(guó)家廣受歡迎。

無(wú)獨(dú)有偶，一拖股份也深耕定制化服務(wù)。針對(duì)各個(gè)國(guó)家對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在環(huán)保、質(zhì)量等方面的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)不同，中國(guó)一拖結(jié)合當(dāng)?shù)胤N植和農(nóng)藝特點(diǎn)進(jìn)行研發(fā)，推出了70-140馬力窄輪距、果園機(jī)等適配性大輪拖產(chǎn)品，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)，國(guó)際市場(chǎng)版圖持續(xù)擴(kuò)大。在中亞市場(chǎng)，中國(guó)一拖針對(duì)當(dāng)?shù)仄咸逊N植戶的特殊需求，近年來(lái)成功交付多批窄輪距拖拉機(jī)產(chǎn)品。這些拖拉機(jī)能夠自如地在葡萄園、蔬菜大棚等狹小空間作業(yè)，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)代化與高效化進(jìn)程注入強(qiáng)勁動(dòng)力，進(jìn)一步彰顯了中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)因地制宜、精準(zhǔn)服務(wù)的創(chuàng)新能力。

多方協(xié)同筑牢出海根基

各地與海關(guān)部門的多維協(xié)作，共同構(gòu)建起助力中國(guó)農(nóng)機(jī)走向世界的堅(jiān)實(shí)后盾。

中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的亮眼表現(xiàn)，得益于各省市與海關(guān)部門構(gòu)建的協(xié)同服務(wù)體系。各地立足區(qū)域特色，通過(guò)差異化舉措形成政策合力，從平臺(tái)搭建、政策扶持到通關(guān)保障，全方位為農(nóng)機(jī)出海保駕護(hù)航。

在平臺(tái)搭建與政策創(chuàng)新層面，各省市因地制宜精準(zhǔn)施策。浙江省持續(xù)組織農(nóng)機(jī)出口企業(yè)赴埃及、摩洛哥等國(guó)參加農(nóng)機(jī)展，并鼓勵(lì)企業(yè)在海外設(shè)立銷售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，成效顯著。今年前2個(gè)月，浙江全省農(nóng)業(yè)機(jī)械出口額同比增長(zhǎng)33.7%，超4000家農(nóng)機(jī)制造企業(yè)中，近四分之三的企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出海。

湖南省婁底市雙峰縣則設(shè)立產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金對(duì)農(nóng)機(jī)企業(yè)出口予以獎(jiǎng)勵(lì)，爭(zhēng)取外貿(mào)政策并組建專班深入一線解決外貿(mào)企業(yè)實(shí)際困難。鼓勵(lì)企業(yè)利用跨境電商平臺(tái)拓展海外市場(chǎng)，引導(dǎo)企業(yè)布局海外倉(cāng)，雙峰縣農(nóng)機(jī)銷售電商目前已超過(guò)160家，有效拓寬了海外銷售渠道。

在通關(guān)服務(wù)保障領(lǐng)域，海關(guān)部門主動(dòng)作為、創(chuàng)新服務(wù)模式。杭州海關(guān)所屬臺(tái)州海關(guān)主動(dòng)靠前服務(wù)，不僅派專人解讀農(nóng)機(jī)出口技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與政策，協(xié)助企業(yè)熟悉進(jìn)口國(guó)認(rèn)證要求，還推出“7×24小時(shí)”預(yù)約通關(guān)、“綠色通道”等舉措，實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)出口“隨到隨驗(yàn)、即檢即放”。天保海關(guān)通過(guò)“關(guān)長(zhǎng)送政策上門”，為企業(yè)定制外貿(mào)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)方案，并借助智能卡口系統(tǒng)等技術(shù)手段，優(yōu)化監(jiān)管流程，落實(shí)“通關(guān)引導(dǎo)員”制度，以“一站式”服務(wù)確保農(nóng)機(jī)貨物“零延時(shí)”快速通關(guān)。

正如昆明海關(guān)所屬天保海關(guān)相關(guān)負(fù)責(zé)人所言，全流程服務(wù)機(jī)制的落地，為農(nóng)機(jī)高效出海提供了堅(jiān)實(shí)保障。各地與海關(guān)部門的多維協(xié)作，共同構(gòu)建起助力中國(guó)農(nóng)機(jī)走向世界的堅(jiān)實(shí)后盾。